财富世纪广场SALES李小姐

　　一周人物

　　今年季度，个人完成销售业绩1亿元。去年全年完成销售3亿～4亿元，个人业绩占去年全年财富世纪广场总销售额13亿元的1/4以上。

　　在市场好的时候，经常能在网站上看到"亿元"售楼小姐销售秘笈的大标题，在深度调控下，这样的新闻已非常少见。不过，近日记者在珠江新城越秀地产旗下商务旗舰财富世纪广场了解到，该盘也有一位靠专业性征服了不少企业买家的"亿元"销售李小姐。

　　记者在参观时，李小姐就开始了有条不紊、逻辑性强的讲解，"项目位于广州天河区珠江新城海安路13号，位于珠江新城东区。项目由A1栋写字楼和A2栋公寓组成。A1栋写字楼销售中，4～14层属于低区，而16～35层属于高区，均价30000元／m2，有14台日立高速电梯……"

　　开发商相关人士介绍，在住宅销售中，销售人员过多渲染楼盘本身的品质及其奢华程度兴许能够吸引买家，但在写字楼销售，尤其是大宗大面积销售中，买家更需要的是销售人员的专业知识。而亿元销售李小姐，在对产品本身的内在价值、未来前景、租买对比上体现出了很高的素质和专业性，让买家折服。

　　爱分析市况企业买家很受用

　　例如，去年项目销售16层以上写字楼，并且整层出售，每层面积2000平方米左右，均售价28000元/m2。李小姐在面对企业买家时就会列举，购买写字楼比租用写字楼更为实惠。按照相关数据2011年第二季度珠江新城写字楼月均租金158元/m2/月计算，租财富世纪广场1000平方米写字楼，一年租金要将近200万元。如果以28000元/m2的价格购买，总价大概2800万元，自用型买家不必再支付租金。如果购买后业主自身以600平方米办公，剩余400平方米用来出租，每年还会有约75万元的租金收益。如果再算上物业的升值，买写字楼自用比租写字楼都要划算。

　　李小姐说，以自用企业为主的写字楼，入驻写字楼的企业一般注重自身企业形象，如果业权相对集中，物业整体形象会更佳，未来物业的租值和售价都会更高，并为今后带来稳定的回报。如此具有专业性的分析，让大宗写字楼买家非常受用。去年财富世纪广场顶层4层，共2.4亿元的货量，由李小姐经手卖给了一家综合型上市公司，而该公司买家对李小姐的专业性评价相当高。