二次地产调控新政﹑央行加息之下，昆明二手房交易也受到波及。当成交量下降之时，拓展相关的中介服务，实施多领域经营成为本地许多品牌中介的应对之策。日前，记者走访昆明二手房市场后发现，通过对不同银行信贷政策的熟悉，为客户选择合适的银行办理房贷、帮助客户通过金融渠道合理运作自己的固定资产，成为本地品牌中介机构金融服务拓展的方向。

“一对一” 解决客户贷款难关

　　“您的情况可能在建设银行贷不到款，要不试试向其他银行申请贷款？”在昆明荣城房地产经纪有限公司北市区一门店内，经纪人耐心地对购房者说。在二次调控后，面对各家银行收紧的房贷政策，有些购房者却被挡在贷款的门槛之外。许多二手中介充分利用自己对银行信贷政策的了解，为许多前来购房的市民解决贷款难的问题，在帮助客户的时候，也促进自己业务的开展，增加客源。

　　“我们长期进行

二手房的交易，不仅掌握房源信息，而且办理二手房交易，与银行有固定的联系，对各家银行的房贷政策也有所了解。”昆明荣城房地产经纪有限公司常务副总毕永国说，在许多客户在贷款面临难题的时候，品牌中介会帮助其进行合理的选择。由于房贷政策紧缩，有部分条件差的客户不好贷款，有的甚至贷不了。在贷款时中介都会向客户详细告知目前的贷款政策，帮助其选择合适的银行进行贷款申请，实现成功贷款。

　　“昆明20多家银行的政策和产品都不同，我们可以有针对性地提供‘一对一’式的按揭方案供购房者选择。”云南中财通房地产经纪有限公司总裁黄科允翔在接受记者采访时表示。

　　在中介业内看来，淡季是占领市场的好机会。乘这一时机做好二手房交易中的金融服务，可以有效地留住客流，并吸引客源，为旺季充分的储备二手房资源。

　　本地中介强化二手房金融服务

　　在调控政策带来的影响之下，二手房成交量的下滑使得业务收入缩减，在这一时候通过拓展金融服务，增加门店收入，成为了本地许多品牌中介的考虑问题。作为本地的品牌中介之一的昆明荣城房地产经纪有限公司最近加大了自己拳头金融产品“融贷通”的推广力度，“许多持有房产的客户并不希望出售房产，但面临如购车、

装修、经营、教育医疗急需用钱的情况时，可通过金融服务来贷到需要的资金。”昆明荣城房地产经纪有限公司常务副总毕永国说，这也是房产中介在运作房产的过程中满足客户需求而拓展的服务内容。

　　“二手房产的金融服务除了消费贷款外，可以为个体工商户，中小企业在经营过程中提供融资服务，以房产为基础把经营者的固定资产变活，帮助本地中小企业的发展。正是看中了市场中蕴藏的商机，现在，中财通房产已经有一批专业人员在为客户进行房产金融的咨询服务。”黄科允翔表示。

　　在昆明东函房产经纪有限公司，它所提供的金融服务主要涉及按揭和消费抵押贷款业务。“通过为客户办理抵押贷款，以及解除抵押后的再抵押来解决短期资金周转，在这个过程中开展借款解押的业务，也会针对客户具体情况为客户设计适合他的业务类型。为客户解决了资金周转问题，同时也会增加中介公司的房源及客源。”其总经理刘汝东表示。